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推销员的智慧

2014-02-15 00:44

  齐格是一位烹调设备的推销员,他推销的现代烹调设备,每套价格395美元。一次,有个城镇正在举行大型的集会,齐格知道消息后马上赶了过去,在集会场所示范着这套烹调器,并强调它能节省燃料费用,他还把烹好的食品散发给人们,免费请大家品尝。

  这时,有位看客一边吃着食品,一边咂咂嘴说:“味道不错,不过,我对你说,你这设备再好,我也不会买的。400美元买一套锅,真是天大的笑话!”此话一出,周围顿时响起一片哄笑声。

  齐格抬眼看看说话人,这人他认识,是当地一位著名的守财奴。他想了想,就从身上掏出一张1美元,把它撕碎扔掉,问守财奴:“你心疼不心疼?"

  守财奴吃了一惊,但马上就镇定自若地说:“我不心疼,你撕的是你的钱,如果你愿意,你尽管撕吧!”

  齐格笑了笑,说:“我撕的不是我的钱,而是你的钱。”

  守财奴一听,惊讶不已:“这怎么是我的钱?"

  齐格说:“你结婚20多年了,对吧?”

  “是的,不多不少23年。”守财奴说。

  齐格说:“不说23年,就算20年吧。一年365天,按360天计,使用这个现代烹调设备烧煮食物,一天可节省1美元,360天就能节省360美元。这就是说,在过去的20年内,你没使用烹调器就浪费了7200美元,不就等于白白撕掉了7200美元吗?"

  接着,齐格盯着守财奴的眼睛,一字一顿地说:“难道今后20年,你还要继续再撕掉7200美元吗?”

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